广告主还需要练好这几样基本功

2019-11-07 17:26:35 | 来源:admin

照片来源@未播放

文|打过电话吗

这段短片引发了另一起“谋杀案”。

10月16日,一部名为《新媒体巨头导演的僵尸剧》的电影实际上恢复了这一场景。保险丝:一个视频爆炸了一夜,但我们的流量是0!”刷屏的爆炸,迅速升温。

这篇文章讲述了一个常见的“悲剧故事”,即一家公司在寻找一个大V来投放短片广告时,未能实现“产品与效果的统一”。

为了推广新产品,文章作者(甲方)找到了新浪微博mcn组织蜜蜂群体传媒(乙方)。蜂群传媒为其拥有300多万粉丝的漂亮博客作者安排了一个视频短片。数据显示了非常好的结果,在发布后的两个小时内生成了数十万个视图,一夜之间获得了300万个视图,包括近1000个转发和1000个评论。许多粉丝在评论中表示,他们已经“安排”(下订单)。

数据非常漂亮,但甲方不满意。

原因是在这段短片的推广过程中,产品的排水效果太差,到商店的流量几乎为零,产品的交易价值为零。这与高收视率、高转发率和高评论量形成鲜明对比(尤其是许多粉丝的评论表明他们已经购买了它),这让他们感到被欺骗了。

因此,在沟通未能获得满意的回复后,在向律师询问乙方没有违反合同后,甲方大发雷霆,撰写了上述爆炸性文章,引发网民的热议,引发微博发帖,并成功要求乙方报警并向其发送律师信函。

花钱促销收到了乙方律师的来信,这可能是我见过的最“悲惨”的甲方之一。从商业角度来看,撇开画笔的体积不谈,一个简短的视频内容创作者实际上是甲方“自找的”(不鼓励数据造假)。毕竟,即使是甲方的律师也认为乙方没有什么可抱怨的。作为广告商,他犯了一些错误,值得思考。

美国经济学家范布伦(Van Buren)曾经发现了一个非常有趣的现象,即消费者对一种商品的需求程度因其价格上涨而增加,这反映了人们对浪费性消费的心理渴望。商品价格越高,越受欢迎。这就是著名的凡勃伦效应。

事实上,许多广告商在短视的频带产品问题上有这种“危险”的想法,即只买昂贵的而不买合适的,不仅应该选择平台,麦克纳机构应该排名靠前,大V也应该选择昂贵的。

以上述爆破文章的作者为例,作者在推广和选择倾向上与凡勃伦效应非常一致。他找到了一个大平台(新浪微博)和总部组织蜂群传媒。在选择博客作者时,他也把价格不便宜作为一个基础,只参考了广播量和评论量等数据。这是他所有的错误,但他的错误恰好是这条赛道的“假火”。

1、带货不能只盯着头脑成熟的平台,性价比是标尺。

在短见频段商品领域,微博、颤栗、小红书等前端平台内容的生产链相对成熟。从生产内容到数据维护(刷量)等。已经工业化了。平台内容混淆了好人和坏人。对于中小型广告客户来说,监控和放映成本很高,如果他们不注意,就会陷入困境。

此外,由于mcn代理机构的集群,各种中间商“赚取差价”,导致薄熙来的主价大幅上涨,这对中小广告主不友好。相反,成熟的平台,如好看的视频和微视,只有相对较少的mcn机构,因为它们的重点仍然是内容。相反,它们易于筛选,价格差异较小,性价比较高。

2、对拿走看不到表面数据的商品,筛选指标往往会变成黑洞

作者选择微博big v@张雨涵的错误根源不是广告商没有做初步的数据筛选,而是只重视表面的数据指标:广播数量、转发数量、评论数量等。然而,很明显,这只是曝光,只能评估品牌宣传效果。

如果甲方一开始就考虑带货的影响,那么他实际上应该更加关注带货的数据指标,如营业额、转换率、进店率、好评数量、前期推荐的产品类型、博客与自己产品的一致性等。

3.没有必要与mcn主管机构合作来运送货物。长尾理论可能更令人惊讶。

根据认知封闭需求理论,大多数用户只是想不经思考就得到答案。这是许多广告商的情况,选择首席麦克恩组织是一种常见的懒惰方式,因为他不需要比较。

事实上,mcn机构存在的一个重要意义是让博客作者的数据更加漂亮。所谓的首席市场营销机构,即拥有最漂亮数据的机构,如果只依赖数据,广告商很容易变得懒惰。毕竟,麦克恩校长知道如何最好地处理数据。

4.产品发布还是销售?很难两者兼得。广告商必须事先想清楚。

网站B的首席执行官陈睿说,互联网产品最重要的是效率。当一个领域的效率特别高时,其他领域的效率就会特别低。以短视频推广为例,广告主一般希望获得品牌推广和电子商务转型两种效果,但很难将二者结合起来。

因为每个博客主机都有不同的设置,不是所有的博客都可以同时准备两个,他们只擅长其中的一个。广告商应该在投放广告前清楚地思考并将其写入合同,而不是事后后悔。例如,虽然这款“光子疗痛经”并不畅销,但品牌曝光率却得以实现(遗憾的是,品牌声誉不高),合同也没有提到与带货相关的协议,所以即使你以后想起诉。

刷数量对于互联网就像假货对于制造业一样重要。它永远不会被避免,也不会完全结束。作为一个短视频内容线路的企业家,林格提醒广告商,他们不能祈求市场上没有虚假流量,而是需要练习一双金眼,而这三个步骤是练习金眼所必需的。

1.开发更多潜在发射平台的几个信号

广告商选择短视频平台就像投资一样。他们应该选择上升空间大的潜在平台,而不是让你保持高度警惕的成熟平台,因为成熟平台不仅昂贵,而且数据混乱,模式混杂。潜在平台的选择主要取决于平台是否有这些信号。

首先,用户、内容和其他数据仍在高速增长。此时,平台生态尚未固化,内容流池不稳定,马太效应不明显。广告商为长期合作选择潜在的主持人,这不仅具有成本效益,而且可能会带来意想不到的惊喜。毕竟,没有人知道他是否会成为下一个散打哥哥,李佳琪还是魏雅。例如,现在在推特、微博和小红书上找到一个知名的博客作者是非常高的,但是在诸如好看的视频和微视这样的平台上,许多高质量的潜在主播的性价比要高得多。

第二,商业系统还不是成熟的平台。众所周知,任何内容平台的开发都是一样的。早期补贴支持高质量内容的开始和成熟后的商业实现。当平台仍然得到补贴时,它非常重视平台内容,高质量内容的比例更高。然而,平台越商业化,各种黑色产品将越发达,这将不可避免地导致泥和沙。

例如,随着新修复的《小红书》的尺寸和商业化的增加,各种黑色产品将随之而来。那些写笔记、刷书、卖假书和色情书的人会一个接一个出现。最终,它将被从架子上取下进行校正,颤音和拍板等平台也将被调节和校正。相反,微视、好看的视频和国家视频将相对“干净”

第三,没有刷牙工具的“特殊护理”平台。如今,各种类型的刷牙软件在网络上很流行。如果主流刷牙软件不关注这些平台,这些平台目前在生态上更健康,而微博、小红书和颤音等头部平台长期以来一直被刷牙用户优先关注。

作为一个内容创作者(我们都在制作短片和图片),Ringing还想说,在这么多内容平台中,百度是监管最严格的,其次是字节跳动。百佳的内容受到严格监管,相同的标题和相似的内容将被百佳拒绝,因为“相似的内容已经出版”。播放的好看视频的数量和粉丝的数量是绝对真实的(见我们的数据)。百度自己的人工智能技术仍然可以通过障碍,并且已经建立了相对严格的反作弊机制来消除粉丝数量。今天的头条也是类似的内容基本上没有流量,甚至被拒绝。犹豫不决也是事实。相似内容的流量大大减少。还有网易部门,其监管也很严格。

第四,该平台仍在补贴内容提供商。坦率地说,该平台也在积累内容,我们可以看到哪个平台仍在补贴内容创作者。

第五,没有超大v平台,原因很简单。超级V还没有出现,也就是说,内容系统还在建设中,创造财富的神话还没有出现,一切才刚刚开始,还很健康。

2.一些动作可以使发布更有价值。

首先,最好选择你自己的推荐。广告商最好找一个他们熟悉的大电视。时间是最好的验证工具。不要太相信mcn推荐的机构在网上的受欢迎程度。长期理解肯定比别人的建议要好。

其次,信任平台比信任mcn第三方要好。毕竟,mcn的第三方被推荐盈利,赚钱是第一要素。平台方面根据双赢平台生态的原则提出建议,并且它一定会为广告商找到一个真正合适的博客作者。例如,在昨天的爆炸后,微博称广告商应该在网站上发布广告,同时进行数据监控和报告,而不是根据粉丝的数量付费。微博首席执行官@王云飞还表示,该广告客户只需3000元就能通过微博管理机构,导致该广告客户支出超过4万元。

第三,在广告预算有限的情况下,与其扔一个大V,不如分别扔几个中小V,说鸡蛋不应该放在一个篮子里。因为扔一个大V是有风险的,所以再扔几个小V会给你一个更好的爆炸机会。另一个不成熟的平台也值得考虑。事实上,我们一直在为所有人制作小视频。虽然风扇底座不大,但效果很好。今年4月,国家视频开始与商品功能一起上线。7月份,这个带商品的小视频发布到百度应用后,流量开始激增。在这里,我只需要与近10,000名作者竞争流量(想想喋喋不休和快速移动的对手的数量),这样像我们这样的草根玩家就更容易获得机会。目前,我国每天的视频流量已经从最初的几十个片段达到了最近的6万个峰值。在数字硬件、家用商品和其他商品类别中,一天内就有1000多次爆炸性销售。这种长尾效应仍然值得期待。

第四,如果你自己看,你最好自己买。广告发布后没有效果。这不一定是一个大的V问题,也是一个商品转化路径的问题,如链条过长,导致订单转化低,如价格太高,门店得分低,没有好评。或者是一条死链,根本买不到;广告商必须下自己的订单,并尝试体验这一过程。

3、不要认为流量太贵,要考虑如何改变流量

寻找博主做广告一直是购买流量的一种方式,不会刺激用户。广告商需要建立自己的流量池来留住用户。许多小企业和品牌还没有在这个平台上落户。当平台成熟时,这些业务和品牌也会随着平台的影响力而增加。

例如,淘宝主播维亚一大早就开始在淘宝直播中扎根。事实上,在淘宝直播开始时,她当然没有想到有一天她会成为一个拥有上亿美元商品的大主播,成为每个人羡慕的对象。另一个例子是辛巴和多尔。他们也是品牌所有者和商店所有者,也就是广告商,但他们成功地将自己变成了快手平台上的互联网用户,从而拥有稳定的流量。

在这个时代,当每个人都可以成为一个网络红人,许多人仍然可以成为一个网络红人,以获得良好的流量,更不用说拥有更多资源的广告商。如果他们愿意在短视频平台上投资并建立自己的品牌地位,那就是长期流量。然而,现在成熟的短视频平台的成功难度已经大大增加,如果他们再上一层楼,比如微视、好看的视频等机会可能会更大。

目前,短片广告“光子治疗痛经”引发的“血案”仍在进一步发酵,各方总是有自己的是非观。然而,套用一句俗语,孩子只看到对与错,而成年人只看到好处。广告主要是想目光短浅,不想被抓住。它必须自己提炼。

钛媒体作者[介绍:曾贝尔,资深商业评论员,许多风险投资和技术网站的十大作者,包括钛媒体、产品和每个人都是产品经理;虎啸奖的评委们。】

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